Von Charlotte Yarkoni, Chief Operating Officer für Cloud und KI bei Microsoft
Mit über 95 Prozent der Fortune-500-Unternehmen, die Azure nutzen, über 145 Millionen täglich aktiven Nutzern von Microsoft Teams und über 250.000 Unternehmen, die Microsoft Dynamics 365 und Microsoft Power Platform nutzen, um ihr Unternehmen zu führen und zu transformieren,ist das Potenzial der Microsoft Cloud größer denn je - und die Partner erkennen das grenzenlose Potenzial. Und Partner sind entscheidend, um Unternehmen in jeder Branche dabei zu helfen, auf die Herausforderungen der heutigen Welt zu reagieren und sich anzupassen.
Wir investieren in unser Partner-Ökosystem, um unseren Partnern die Zusammenarbeit mit uns zu erleichtern. Ab dem 1. Juli haben wir unsere Marktplatz-Transaktionsgebühr von 20 Prozent auf 3 Prozent gesenkt. Diese reduzierte Transaktionsgebühr zeigt unser Engagement für den Erfolg von Partnern, die auf unserer Plattform Mehrwert schaffen, und hilft Partnern, mehr von ihrer Marge zu behalten, um in ihr Wachstum zu investieren. Diese Ankündigung, die unter anderem auf der Microsoft Inspire gemacht wurde, unterstreicht unser Engagement, Partnern dabei zu helfen, schneller auf den Markt zu kommen, Anwendungen für jeden Kundenbedarf zu entwickeln und über unsere Kanäle zu skalieren.
Eine unübertroffene Möglichkeit, Anwendungen für jeden Kundenbedarf zu entwickeln
Microsoft verlässt sich bei der Entwicklung der Lösungen, die unsere Kunden am dringendsten benötigen, auf das umfassende Fachwissen unserer Partner. Es ist unsere oberste Priorität, die Plattform, Tools und Ressourcen bereitzustellen, die unsere Partner benötigen, um mit der Microsoft Cloud erfolgreich zu sein.
"DieNutzung der Microsoft Cloud war für Icertis eine wichtige Entscheidung, um unseren Kunden einen Mehrwert durch Innovation zu bieten. Der gesamte Wert von Azure - von KI über Blockchain bis hin zu Compute und Storage - zusammen mit dem gemeinsamen Datenmodell von Dynamics 365 und Teams für die Zusammenarbeit ermöglicht es uns, tiefgreifende branchenspezifische Lösungen anzubieten, die unsere Mission vorantreiben, der weltweit führende Anbieter von Contract Intelligence zu sein.
Monish Darda, Mitbegründer und Chief Technology Officer, Icertis
Neue Vorteile für den Aufbau und die Markteinführung von Microsoft 365
Es gibt ungenutzte Möglichkeiten zur Entwicklung von Produktivitäts- und Kollaborationsanwendungen in der neuen Realität der Hybridarbeit. Mit der unglaublichen Reichweite von Microsoft Teams und Microsoft Viva investiert Microsoft in die Unterstützung von unabhängigen Softwareanbietern (ISVs), um deren Erfolg mit neuen Vorteilen zu beschleunigen. Zu den Vorteilen gehören der Zugang zu Microsoft-Technologien, persönliche Beratungen mit Microsoft-Experten, die bei der Entwicklung und Erstellung von kollaborativen Anwendungen und Lösungen für die Mitarbeitererfahrung helfen, Marketing-Ressourcen, um neue Kunden zu gewinnen, und Unterstützung, um den Co-Sell-Status zu erreichen und die Sichtbarkeit bei unseren mehr als 15.000 Microsoft-Verkäufern zu erhöhen.
Nutzen Sie die Vorteile bei der Erstellung von Microsoft 365-Anwendungen.
Vereinfachung des ISV Connect-Programms für Geschäftsanwendungen
Das Business Applications ISV Connect-Programm unterstützt ISVs dabei, die wachsende Nachfrage nach Line-of-Business-Anwendungen auf Basis von Dynamics 365 und Power Platform zu nutzen. Auf der Microsoft Inspire haben wir eine Vereinfachung und Verbesserung des Programms angekündigt. Insbesondere reduzieren wir die Gebühren für die Umsatzbeteiligung, die für den Erhalt von Vorteilen erforderlich sind, und passen uns an die neu angekündigte standardisierte Transaktionsgebühr von 3 Prozent für den kommerziellen Markt an. Dieses vereinfachte Programm ermöglicht es ISVs, schneller in den Genuss von Vorteilen zu kommen, während sie weiterhin Kunden in großem Umfang über Microsoft AppSource erreichen und den Wert von Microsofts Marketing- und Verkaufs-Engines nutzen können.
Nehmen Sie am Business Applications ISV Connect-Programm teil.
Bauen Sie schnell und zukunftssicher Ihr Geschäft mit Azure auf
Azure verfügt über die Tools und Services, die Partner dabei unterstützen, Anwendungsinnovationen für ihre Kunden voranzutreiben, sei es bei der Modernisierung bestehender Anwendungen, beim Aufbau intelligenter Cloud-nativer Anwendungen oder bei der Rationalisierung des Entwicklungsprozesses mit DevOps.
Und da hybride Arbeitsplätze zur neuen Realität werden, nutzen jeden Tag mehr Unternehmen Azure Virtual Desktop, um ihre virtuelle Desktop-Infrastruktur (VDI) zu modernisieren und ihren Mitarbeitern und Auftragnehmern mit bestehenden Lizenzberechtigungen Apps zur Verfügung zu stellen. Mit der neuen monatlichen Preisoption für den Zugang pro Benutzer können Unternehmen Azure Virtual Desktop nutzen, um ihren Kunden Apps aus der Cloud als SaaS-Lösung zur Verfügung zu stellen. Diese Aktion bietet bis zum 31. Dezember 2021 kostenlosen Zugang zu Azure Virtual Desktop, damit Partner Remote-App-Streaming-Lösungen mit ihren Kunden testen und skalieren können.
Starten Sie als Azure-Partner.
Akquirieren Sie einmalig Kunden und bauen Sie Ihre Präsenz weltweit aus
Nahezu jedes Unternehmen auf der Welt macht Geschäfte mit Microsoft, und der kommerzielle Marktplatz (einschließlich Microsoft AppSource und Azure Marketplace) ist der zentrale Motor für Partner, um Kunden zu erreichen und mit ihnen in Kontakt zu treten. Forrester hat herausgefunden, dass ISVs, die mit Microsoft verkaufen, bis zu 400 Prozent1,2,3 mehr Geschäftsabschlüsse und bis zu 250 Prozent1,2 mehr Leads verzeichnen konnten.
Senkung der Transaktionsgebühren - von 20 Prozent auf 3 Prozent
Wir freuen uns, ankündigen zu können, dass wir die Marktplatzgebühren für transaktionsfähige Angebote ab diesem Monat von den branchenüblichen 20 Prozent auf 3 Prozent für alle Transaktionen senken werden - einfach und vorhersehbar.
Zusätzlich zur Senkung der Transaktionsgebühren werden wir im Laufe dieses Jahres die in Microsoft AppSource verfügbaren Zahlungsinstrumente erweitern. Das bedeutet, dass Kunden die Flexibilität haben werden, mit Kreditkarte oder auf Rechnung zu bezahlen, und ISVs können mit privaten Plänen individuelle Preise anbieten. Außerdem werden Kunden in der Lage sein, Anwendungen direkt in Microsoft Teams zu kaufen, wodurch ISVs sofortigen Zugang zu den 145 Millionen täglich aktiven Microsoft Teams-Nutzern erhalten. Außerdem können ISVs ihren Kunden private Preise anbieten, um sich größere Geschäfte zu sichern, und die Teams-IT kann ISV-Apps nahtlos von einem einzigen Ort im Teams-Administrationszentrum aus kaufen und installieren.
Sehen Sie sich das folgende Video an und erfahren Sie, wie das in Kanada ansässige ISV-Unternehmen UnlimitedViz - der Hersteller von tyGraph - durch den Verkauf über den kommerziellen Marktplatz sein Geschäft auf neue Höhen gebracht und auf über sechs Länder ausgedehnt hat.
Veröffentlichung auf dem kommerziellen Markt.
Zugang zum größten Vertriebskanal bieten
Unser kommerzieller Marktplatz ist mehr als nur ein digitales Schaufenster. Die Veröffentlichung auf dem Marktplatz ist der einzige Weg zum Co-Selling - sei es direkt über das Schaufenster, über unseren Kanal mit 90.000 Wiederverkäufern oder über unser globales Vertriebsteam mit über 15.000 Verkäufern.
Neue, besser aufeinander abgestimmte Partnerschaftsmöglichkeiten
Mit über 90.000 Cloud Solution Providern ist dies ein riesiger Kanal für unsere ISVs, über den sie ihre Anwendung sofort auf neue Kunden ausweiten können. Auf der Microsoft Inspire haben wir die Vorschau auf neue Funktionen angekündigt, die ISVs bei der Aktivierung dieses Kanals unterstützen. ISVs werden in der Lage sein, neue private Angebote für Wiederverkäufer (Cloud Solution Providers) zu erstellen und die Gewinnspanne für Wiederverkäufer zu erhöhen.
"Bei all den Bedürfnissen und Anforderungen, die heute an unsere Kunden gestellt werden, ist es wichtig, dass unsere Partnergemeinschaft gemeinsam auftritt."
Mike Fouts, Vizepräsident, Vertriebspartner für Nord- und Südamerika, Citrix
Über den Channel können ISVs ihr Geschäft ausbauen, indem sie in neue Märkte expandieren, ohne vor Ort präsent sein zu müssen, und über Cloud Solution Providers neue Kunden gewinnen. Cloud Solution Provider können ihren Katalog mit neuen ISV-Lösungen aus dem kommerziellen Markt erweitern und ihre Mehrwertdienste bündeln, um Kunden End-to-End-Lösungen für ihre geschäftlichen Herausforderungen zu bieten. Dies schafft stärkere, besser aufeinander abgestimmte Möglichkeiten, die unseren Partnern helfen, ihr Geschäft auszubauen.
Diese Möglichkeit ist eine private Vorschau und wird im Laufe des Jahres für alle unsere ISVs und Cloud Solution Provider allgemein verfügbar sein.
Die Einzelheiten erfahren Sie in dieser Sitzung.
Das kommende Jahr
Bei Microsoft Inspire geht es darum, die Rolle der Partner und unseren gemeinsamen Erfolg zu feiern. Wir hoffen, dass Sie die digitale Veranstaltung 2021 besuchen werden. Schauen Sie sich unbedingt die Keynote und die wichtigsten Sitzungen an, die von meinen Kollegen und Freunden veranstaltet werden. Besonders hervorzuheben: Microsoft Cloud für ISVs: Erschließen Sie sich Ihre Chancen mit Toby Bowers, General Manager für Business Applications, und Casey McGee, VP für ISV-Vertrieb, und steigern Sie Ihren Umsatz mit dem am stärksten auf Partner ausgerichteten kommerziellen Marktplatz mit Tanuj Bansal, General Manager für Azure Marketing, und Jake Zborowski, General Manager für den kommerziellen Marktplatz.
Wir wollen unsere Partner dabei unterstützen, ihr Potenzial mit der Microsoft Cloud auszuschöpfen - wir freuen uns schon auf das kommende Jahr.
Wichtige Ressourcen
- LegenSie los und werden Sie Partner.
- Geschäftsanwendungen ISV Connect-Programm.
- Nutzen Sie die Vorteile von Microsoft 365.
- Werden Sie ein Wiederverkäufer.
Azurblau. Erfinden mit Sinn.
1Quelle: "The Revenue And Growth Opportunities For Microsoft Azure Partners", eine von Forrester Consulting in Auftrag gegebene Total Economic ImpactTM-Studie, Juli 2020.
2Quelle: "The Partner Opportunity For Creating Microsoft Teams Applications", eine von Forrester Consulting in Auftrag gegebene Total Economic ImpactTM-Studie, Mai 2021.
3Quelle: "The Partner Opportunity For Microsoft Business Applications ISVs", eine von Forrester Consulting in Auftrag gegebene Total Economic ImpactTM-Studie, Juni 2020.