Weiterentwicklung des Microsoft-Partner-Netzwerks

microsoft partner netzwerk
Von Microsoft US Partner Team

Am 16. März 2022 kündigte Microsoft die spannende Weiterentwicklung des Microsoft-Partnerprogramms vom Microsoft Partner Network zum Microsoft Cloud Partner Program an. Dieser neue Ansatz soll unsere Partnerprogramme vereinfachen und die Art und Weise, wie wir auf den Markt gehen, eng aufeinander abstimmen, die Fähigkeiten der Partner zur Bereitstellung erfolgreicher Kundenergebnisse validieren und uns in die Lage versetzen, weiter in ihr Wachstum und ihre Rentabilität zu investieren.

Unser Ziel ist es, diese Änderung vorzunehmen:

  • Vereinfachung des Mechanismus für Partnerkompetenzen durch Ausrichtung auf unsere sechs Lösungsbereiche für Cloud-Angebote
  • Erhöhte Transparenz mit einem neuen Partner Capability Scoring Mechanismus
  • Partnern, die sich auf unsere Technologie spezialisiert haben, zusätzliche Tools und Vorteile bieten, die auf ihren Lösungsbereich abgestimmt sind
  • Unseren Kunden Klarheit über die aktuellen Partnerfähigkeiten zu verschaffen, um die Partnerauswahl zu unterstützen

Höhepunkte der Ankündigung:

Da sich die von unseren Kunden geforderten Fähigkeiten weiterentwickelt haben, müssen sich auch unsere Partnerprogramme weiterentwickeln, um dieser Nachfrage gerecht zu werden.

  • Ab Oktober 2022 wird das Microsoft Partner Network in Microsoft Cloud Partner Program umbenannt.
  • Wir werden von Silber und Gold zu den neuen Qualifikationsbezeichnungen Solutions Partner und Specialized / Expert übergehen. Wenn Partner ab Oktober 2022 die neuen Bezeichnungen erreichen, haben sie die Wahl, ob sie zu den aktualisierten Leistungen wechseln oder ihre bisherigen Leistungen beibehalten möchten
  • Um die neue Bezeichnung "Lösungspartner" zu erhalten, müssen die Partner die Fähigkeiten ihres Unternehmens in folgenden Bereichen nachweisen
    • 1) Leistung
    • 2) Qualifizierung
    • 3) Kundenerfolg (gemessen an der Partnerfähigkeitsbewertung)
  • Ab heute können Partner auf ein Dashboard im Partner Center zugreifen, das ihnen zeigt, wie sie sich auf dem Weg zu den einzelnen neuen Solution Partner-Bezeichnungen befinden und wo sie Maßnahmen ergreifen können, um ihre Leistungsbewertung zu verbessern.

Wichtige Mahnungen:

  • Unmittelbar ändert sich nichts. Die Partner werden mindestens sechs Monate Zeit haben, bevor die Änderungen im Oktober 2022 in Kraft treten.
  • Ab dem 3. Oktober 2022 können die Partner bei der Erneuerung ihrer Mitgliedschaft (Jahrestag) wählen, ob sie den Status eines Lösungspartners anstreben oder ihre bisherigen Vorteile beibehalten wollen.
  • Ab dem 16. März können die Partner das Partner Center besuchen, um zu erfahren, was diese Änderungen für ihre Unternehmen bedeuten und wie sie mit ihren strategischen Geschäftsplänen zusammenpassen.
  • Wir streichen nicht die Vorteile, die Partner heute erhalten und die auf die bereits erworbenen Kompetenzen abgestimmt sind.

Was haben die Partner davon?

  1. Die Kennzeichnung als Lösungspartner ist die erste Gelegenheit für Partner, sich von der Konkurrenz abzuheben, indem sie die Breite der Fähigkeiten ihres Unternehmens in Bezug auf Lösungsbereiche nachweisen. Das ist für die Partner sehr wertvoll, denn hier sehen wir den Bedarf der Kunden und die Möglichkeit für die Partner, die Kundenanforderungen zu erfüllen.
  2. Die Vorteile für Lösungspartner wurden aktualisiert, um sicherzustellen, dass sie effektiv, hilfreich und für die Organisation des Partners relevant sind. Wir investieren mehr, um Partner bei der Geschäftsentwicklung zu unterstützen, die Kundenreichweite zu erhöhen und die technische Qualifikation, das Enablement und den Support zu erweitern.