Por Charlotte Yarkoni, directora de operaciones de la nube y la IA en Microsoft
La oportunidad de Microsoft Cloud es más fuerte que nunca, con más del 95 por ciento de las empresas de Fortune 500 usando Azure, más de 145 millones de usuarios activos diarios en Microsoft Teams y más de 250.000 organizaciones usando Microsoft Dynamics 365 y Microsoft Power Platform para ejecutar y transformar sus negocios. Y los socios son fundamentales para ayudar a las empresas de todos los sectores a responder y adaptarse a los desafíos del mundo actual.
Estamos invirtiendo en nuestro ecosistema de socios para ayudarles a hacer negocios con nosotros. A partir del 1 de julio, hemos reducido la tasa de transacción del mercado del 20% al 3%. Esta reducción de la tasa de transacción demuestra nuestro compromiso con el éxito de los socios que crean valor en nuestra plataforma, y ayuda a los socios a conservar una mayor parte de su margen para invertir en su crecimiento. Este anuncio realizado en Microsoft Inspire, entre otros, refuerza nuestro compromiso de ayudar a los socios a llegar al mercado más rápidamente, crear aplicaciones para cada necesidad de los clientes y escalar a través de nuestros canales.
Una oportunidad inigualable para crear aplicaciones para todas las necesidades de los clientes
Microsoft confía en la profunda experiencia de nuestros socios para desarrollar las soluciones que nuestros clientes más necesitan, y es nuestra máxima prioridad proporcionar la plataforma, las herramientas y los recursos que nuestros socios necesitan para tener éxito con la nube de Microsoft.
"El uso de la nube de Microsoft fue una opción de negocio crítica para Icertis en términos de entrega de valor al cliente a través de la innovación. Todo el valor de Azure -desde la IA hasta el blockchain, pasando por la computación y el almacenamiento- unido al modelo de datos común de Dynamics 365 y luego a Teams para la colaboración, nos permite ofrecer soluciones profundas y específicas del sector que hacen avanzar nuestra misión de ser el líder mundial en inteligencia contractual."
-Monish Darda, cofundador y director de tecnología de Icertis
Nuevas ventajas de construcción y comercialización para Microsoft 365
Hay una oportunidad sin explotar para construir aplicaciones de productividad y colaboración en la nueva realidad del trabajo híbrido. Con el increíble alcance de Microsoft Teams y Microsoft Viva, Microsoft está invirtiendo en ayudar a los proveedores de software independientes (ISV) a acelerar su éxito con nuevos beneficios. Los beneficios incluyen el acceso a la tecnología de Microsoft, consultas individuales con expertos de Microsoft para ayudar a diseñar y construir aplicaciones de colaboración y soluciones de experiencia de los empleados, recursos de marketing para escalar a nuevos clientes, y el apoyo para lograr el estatus de co-vendedor para aumentar la visibilidad con nuestros más de 15.000 vendedores de campo de Microsoft.
Obtenga beneficios para crear aplicaciones de Microsoft 365.
Simplificación del programa ISV Connect de aplicaciones empresariales
El programa Business Applications ISV Connect ayuda a los ISV a aprovechar la creciente demanda de aplicaciones de línea de negocio que aprovechan Dynamics 365 y Power Platform. En Microsoft Inspire, anunciamos la simplificación y las mejoras del programa, sobre todo la reducción de las tarifas de reparto de ingresos necesarias para recibir beneficios y la alineación con la recién anunciada tarifa de transacción estandarizada del 3% con el mercado comercial. Este programa simplificado permitirá a los ISVs acumular beneficios más rápidamente mientras continúan llegando a los clientes a escala a través de Microsoft AppSource y aprovechando el valor de los motores de marketing y venta de Microsoft.
Únase al programa Business Applications ISV Connect.
Construya rápidamente y prepare su negocio para el futuro con Azure
Azure cuenta con las herramientas y los servicios para ayudar a los socios a impulsar la innovación de las aplicaciones para sus clientes, ya sea modernizando las aplicaciones existentes, creando aplicaciones inteligentes nativas de la nube o agilizando el proceso de desarrollo con DevOps.
Y con los lugares de trabajo híbridos convirtiéndose en la nueva realidad, cada vez más organizaciones utilizan Azure Virtual Desktop para modernizar su entorno de infraestructura de escritorio virtual (VDI) y transmitir aplicaciones a sus empleados y contratistas con derechos de licencia existentes. Con la nueva opción de precios de acceso mensual por usuario, las organizaciones pueden utilizar Azure Virtual Desktop para entregar aplicaciones desde la nube como una solución SaaS a los clientes. Esta promoción proporciona acceso a Az ure Virtual Desktop sin cargo hasta el 31 de diciembre de 2021, para ayudar a los socios a probar y escalar soluciones de streaming de aplicaciones remotas con sus clientes.
Empiece como socio de Azure.
Adquiera clientes una vez y haga crecer su huella en todo el mundo
Casi todas las empresas del planeta hacen negocios con Microsoft y el mercado comercial (incluidos Microsoft AppSource y Azure Marketplace) es el motor central para que los socios lleguen a los clientes y se conecten con ellos. Forrester descubrió que los ISV que venden con Microsoft experimentaron un aumento de hasta el 400%1,2,3 en el tamaño de los acuerdos y vieron un aumento de hasta el 250%1,2 en los clientes potenciales.
Reducción de las tasas de transacción: del 20% al 3%.
Nos complace anunciar que, a partir de este mes, vamos a reducir las comisiones del mercado para las ofertas transaccionables del 20% estándar del sector al 3% para todas las transacciones, de forma sencilla y predecible.
Además de la reducción de la tasa de transacción, estamos ampliando los instrumentos de pago disponibles en Microsoft AppSource a finales de este año. Esto significa que los clientes tendrán la flexibilidad de comprar usando tarjetas de crédito o facturas, y los ISVs podrán ofrecer precios personalizados usando planes privados. Además, los clientes podrán comprar aplicaciones directamente en Microsoft Teams, lo que dará a los ISV un acceso instantáneo a los 145 millones de usuarios diarios activos de Microsoft Teams. Además, los ISV pueden ofrecer precios privados a los clientes para asegurar acuerdos más grandes, y el departamento de TI de Teams puede comprar e instalar las aplicaciones de los ISV sin problemas desde una única ubicación dentro del centro de administración de Teams.
Vea el siguiente vídeo sobre cómo el ISV canadiense UnlimitedViz -los creadores de tyGraph- llevó su negocio a nuevas cotas y se expandió a más de seis países vendiendo a través del mercado comercial.
Publicar en el mercado comercial.
Proporcionar acceso al mayor canal de distribución
Nuestro mercado comercial es más que un simple escaparate digital. Publicar en el mercado es el único camino para la venta conjunta, ya sea directamente a través del escaparate, a través de nuestro canal de 90.000 revendedores o con nuestra fuerza de ventas global de más de 15.000 vendedores.
Nuevas y mejores oportunidades de colaboración entre socios
Con más de 90.000 proveedores de soluciones en la nube, este es un canal masivo para que nuestros ISVs escalen instantáneamente su aplicación a nuevos clientes. En Microsoft Inspire, anunciamos el avance de nuevas capacidades para ayudar a los ISV a activar este canal. Los ISVs podrán crear nuevas ofertas privadas a los revendedores (Cloud Solution Providers) y ampliar el margen a los revendedores, incentivando a los revendedores a vender sus aplicaciones.
"Con todas las necesidades y requisitos que tienen nuestros clientes hoy en día, buscan que nuestra comunidad de socios se muestre unida como una sola fuerza".
-MikeFouts, Vicepresidente de Ventas a Socios de América, Citrix
A través del canal, los ISV pueden hacer crecer su negocio expandiéndose a nuevos mercados, sin necesidad de tener presencia local, y adquirir nuevos clientes a través de los proveedores de soluciones en la nube. Los proveedores de soluciones en la nube pueden ampliar su catálogo con nuevas soluciones de ISV del mercado comercial y agrupar sus servicios de valor añadido para ofrecer a los clientes soluciones integrales para resolver sus retos empresariales. Esto crea oportunidades más sólidas y mejores en conjunto, de socio a socio, para ayudar a nuestros socios a hacer crecer su negocio.
Esta oportunidad se encuentra en vista previa privada y estará disponible de forma general para todos nuestros ISV y proveedores de soluciones en la nube a finales de este año.
Conozca los detalles en esta sesión.
El año que viene
Microsoft Inspire consiste en celebrar el papel de los socios y el éxito que compartimos, esperamos que visiten el evento digital de 2021. Asegúrese de sintonizar el discurso de apertura y las sesiones clave presentadas por mis colegas y amigos. Lo más destacado: Microsoft Cloud para ISVs-desbloquea tu oportunidad con Toby Bowers, Director General de Aplicaciones Empresariales y Casey McGee, Vicepresidente de Ventas ISV y aumenta los ingresos con el mercado comercial más centrado en los socios con Tanuj Bansal, Director General de Marketing de Azure, y Jake Zborowski, Director General del Mercado Comercial.
Nos dedicamos a apoyar a los socios para que desarrollen su potencial con la nube de Microsoft.
Recursos clave
- Empiece y conviértase en socio.
- Programa ISV Connect de aplicaciones empresariales.
- Obtenga beneficios para construir con Microsoft 365.
- Conviértase en revendedor.
Azure. Inventa con un propósito.
1Fuente: "The Revenue And Growth Opportunities For Microsoft Azure Partners", un estudio encargado de Total Economic ImpactTM realizado por Forrester Consulting, julio de 2020.
2Fuente: "The Partner Opportunity For Creating Microsoft Teams Applications", un estudio encargado de Total Economic ImpactTM realizado por Forrester Consulting, mayo de 2021.
3Fuente: "The Partner Opportunity For Microsoft Business Applications ISVs", estudio encargado Total Economic ImpactTM realizado por Forrester Consulting, junio de 2020.